原田　寿夫　株式会社　保険プラザ

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原田　寿夫保険代理店所属 2011.05.18.更新
株式会社　保険プラザ
私の会社所属先は	株式会社　保険プラザ　 815-0037福岡市南区玉川町7-28 TEL　092-553-8668 FAX　092-553-8867
〒815-0037 福岡市南区玉川町7-28 アクセス…日赤通り清水四つ角交差点と西鉄高宮駅の中間くらいにあります。
フォームメール問い合わせ／ TEL.092-553-8668 ／ Email.qqzm9hk9k@tune.ocn.ne.jp
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得意分野	人生設計プラン
私は	2011年現在52歳、妻と3歳の息子の3人暮らしです。趣味は音楽鑑賞、料理、お酒。体に良いことは特にやっていませんが、幸い健康です。唯一やっていることといえば、「極力食べないこと」かな。食べ物は「栄養」であるのと同時に「体に負担をかけるもの」というのが私の持論です。
仕事歴は	20歳で大学中退後、アルバイトで塾の英語講師を始め本業になりました。 1999年、ある外資系保険会社のマネージャーから声をかけていただき、迷った末2000年1月、この世界に飛び込みました。2004年にはマネージャーを経験し、2008年現保険プラザに移籍しました。
扱う商品は	アフラックメットライフアリコオリックス生命アクサ生命東京会場日動あんしん生命三井住友海上きらめき生命大同生命 AIU保険会社損害保険ジャパン日本興和損保三井住友海上
営業エリア	福岡市
営業時間	会社は9：00～18：00ですが、個人的には曜日や時間帯は関係なく活動しています。

保険のムダを省き、老後のために貯蓄しましょう！ 原田　寿夫さんに質問しました。 「あなたのＰＲをなさってください。お仕事関連に限らず、経歴や個人的なこともＰＲやご紹介下さい。」: 前職の関係で福岡に来て2年目に保険業界に入りました。
もちろんベースマーケット（その地域の過去の知人のこと）が他の新入社員と比べ極端に少なく、マネージャーや先輩方もそこを大変心配してくださいました。
しかしそんな不安をよそに、2年目にはMDRT（生命保険の世界基準http://www.mdrt.jp/becoming/03_standard_becoming.php）に該当し始めました。
いつの間にか社内で注目され始め、社内講演などを依頼されるようになりました。
その頃から、マネージャーになるよう会社から何度も要請があり、私としては乗り気ではなかったので2年間断り続けたのですが、2004年最終的には引き受けました。
「全員が満足いく成績を挙げられる」ことを目標にがんばったのですが、結果分かったことは「人を変えるなんて、おこがましい」ということでした。
この業界では入社はしても通用しない人の方が圧倒的に多いのが現実です。にもかかわらず、スカウトはマネージャーにノルマとしてかけられ心理的に大変負担になっていました。
そんな折、現保険プラザの社長から声をかけられ、代理店の魅力もしっかり理解し、また一営業マンとして日々活動しています。

塾講師の経験が長いので、「分かるように話す」のが習慣付いていると思います。セミナー形式で保険の説明をすることも多いのですが、眠くさせることは致しません（笑）。
「どのようなお客様が多いですか。どのようなきっかけでお客様と出会うことが多いですか。相談からの流れはどのようになりますか。料金体系等があればお願いします。保険契約に至らず相談だけで終わってもいいでしょうか。」: 基本的にはお客様からの紹介ですが、最近私の運営するブログhttp://ameblo.jp/hoken-gaika/からの問い合わせも多くなりました。
特にメールのやり取りでは、相談だけに終わるケースも多く、それは一向に構いません。
「どのようなことに注意して保険やＦＰ設計をしていますか。どのような商品をお客様に勧めることが多いですか。保険料は幾らぐらいが多いですか。相性のいいお客様や苦手なお客様はありますか。」: 個人も法人も、一つとして同じ状況の方（会社）はなく千差万別です。
従って、プランも各々異なります。

まずは、現在の状況をお聞かせください。一般的なコンサルティングでは聞かないことも教えてください。
例えば、ご主人に万が一のことがあった場合、「奥様に再就職可能な職歴がありますか？」「奥様の実家はどこにあり、いざという時は子供さんと一緒に身を寄せることができますか？」などです。
たったこれだけでも、保障額は驚くほど違います。

「相性のいいお客様」はいますが、「苦手なお客様」はいません。
正確に言いますと、「苦手と感じることは簡単」ですが、あえてそう感じないように自分をコントロールしています。
「苦手と感じた時点」で営業マン失格だと肝に銘じています。
「保険やＦＰ金融の業界にいることで思うことがあれば教えてください。また印象に残った仕事上の出来事やお客様はありますか。」: 畑違いの私がこの業界に入り、勉強を重ねるにつれ驚きの連続でした。

中でも3大金融機関（銀行、証券、保険）の一つである保険業界の旧態依然とした姿には目を奪われ、それは今でも変わっていません。

近江商人の昔の言葉に「三方良し」という名言があります。
「売り手良し、買い手良し、世間良し」で、三方が同じように利益を得るのが商売だという教えです。まさに言い得て妙です。

しかし、日本の保険業界では戦後から現在に至るまで、「売り手良し」が突出しています。
「生命保険が分かりにくいことを良いことに、保険会社が暴利を貪っている」と言われても仕方がありません。

本当の意味では「お客様本意」の契約がムリだとしても、せめて売り手と買い手は五分五分の関係でなければなりません。

この業界がそのようになっていくことを願っています。
「伝えたいことを自由にどうぞ。」: 保険業界では、特にネット上でのコンプライアンスが厳しく、たとえ真実であっても書けないというジレンマに陥ります。

私のブログhttp://ameblo.jp/hoken-gaika/では、かなり踏み込んだところまで書いていますので参考にしてください。

しかし、一番良いのは、実際にお会いすることです。
どうぞ遠慮なく、ご相談ください。

			原田　寿夫株式会社　保険プラザ〒815-0037 福岡市南区玉川町7-28
あまり似ていません（笑）	社内風景です。		原田　寿夫株式会社　保険プラザ〒815-0037 福岡市南区玉川町7-28

希望する連絡方法…①「問い合わせ」http://ameblo.jp/hoken-gaika/entry-10670613248.htmlから。②私のアドレスqqzm9hk9k@tune.ocn.ne.jpにメール。

フォームメール問い合わせ／ TEL.092-553-8668 ／ Email.qqzm9hk9k@tune.ocn.ne.jp

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